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VENTE HUMANISTE
vendre sans faire le forcing
- 14 Heures
- Entrepreneurs / Commerciaux etc...
- 700 €
Objectifs de la formation
- Acquérir une méthode pour vendre sans faire le forcing.
- Faire le point sur ses forces et faiblesses.
- Différencier l’approche expert/conseil de la posture classique du vendeur/pousseur.
- Évaluer sa situation actuelle et construire son propre plan d’action.
Prérequis
Cette formation ne nécessite aucun prérequis
Nombre de participants
De 1 à 10 personnes
Moyens pédagogiques
Support de cours / Un poste de travail par personne / Une imprimante en accès libre
Méthodes pédagogiques
Apports théoriques / Questionnement interactif / Exercices d’application / Cas pratiques / Exercices individualisés et en sous groupes
Le programme
Jour 1
Jour 2
Jour 1
Vendre oui mais pas à tout prix
- Tout part de vous, l’attitude et le comportement qui vous ressemble
- Votre raison d’être
- Trouver du plaisir à la vente
- Les 5 cercles du succès
- Les points clés pour sa croissance
- L’approche humaniste en marketing et vente
- Se positionner
- Pourquoi les clients devraient acheter de vous ?
Jour 2
Rencontrer les meilleurs clients
potentiels d’abord
- Faire une prospection efficace et trouver simplement de nouveaux clients
- Le processus de vente, la qualification, un point clé
- Conclure une vente au bon moment
- La satisfaction client n’est plus suffisante, alors comment fidéliser ?
- Fixer vos objectifs
- Connaitre sa préférence comportementale, reconnaitre l’autre et s’adapter
- Mise en situation
- Élaborer son propre plan d’action commercial
- Les situations délicates et la gestion émotionnelle