DÉVELOPPER SA DÉMARCHE COMMERCIALE

  • 21 Heures
  • Commerciaux / Chefs d'entreprises
  • 1 050 €
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Objectifs de la formation

  1. Mieux comprendre la relation avec un client ou futur client.
  2. Professionnaliser sa démarche commerciale.
  3. Augmenter ses ventes sans détruire sa marge.
  4. Développer son efficacité relationnelle.
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Prérequis

Cette formation ne nécessite aucun prérequis

Nombre de participants

De 1 à 10 personnes

Moyens pédagogiques

Support de cours

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques, interactions / Mise en application pratique / Exercices individualisés et en sous groupes

Le programme

  • Identifier les processus fondamentaux du processus de vente

  • Maîtriser l’écoute et le questionnement

  • Savoir structurer, rédiger et présenter son offre de façon pertinente

  • Rester calme lors de la négociation

  • Développer une attitude gagnant / gagnant pour conclure

  • Mieux se connaitre pour mieux communiquer avec ses contacts

  • Connaître les outils pour améliorer son efficacité

  • La prospection un mal nécessaire

  • Maintenir les relations actives, suivre les comptes

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